(一)、崗位要求:
1、年齡25-33歲之間,高中或以上學(xué)歷,3年以上管道或建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、具備一定的市場(chǎng)操作經(jīng)驗,有帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、維護的能力;
3、有激情有夢(mèng)想,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有一定親和力;
4、能適應出差,服從公司整體安排;
5、試用期1個(gè)月,試用期待遇:基本工作3000元+出差津貼,轉正后:基本工資+高比例提成(上不封頂)+獎金激勵,平均年收入10-20萬(wàn)元,繳納五險。
(二)、崗位職責:
1、帶領(lǐng)分銷(xiāo)銷(xiāo)售團隊,以年度渠道銷(xiāo)售指標為核心,制定分解方案和家裝開(kāi)發(fā)計劃,完成全年銷(xiāo)售任務(wù);
2、在省區總經(jīng)理領(lǐng)導下,制定家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )、品牌推廣工作計劃,完成店招指標;
3、擬定年、月銷(xiāo)售工作計劃,銷(xiāo)售任務(wù)分解明細,制定切實(shí)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的具體措施;
4、要求片區經(jīng)理提交月銷(xiāo)售工作總結,確定每次拜訪(fǎng)路線(xiàn)和推銷(xiāo)對策,提交出差工作匯報。及時(shí)收集標桿企業(yè)和主要競爭對手有關(guān)技術(shù)、市場(chǎng)、質(zhì)量、服務(wù)、管理、品牌、營(yíng)銷(xiāo)政策等各方面信息,以及顧客需求和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),并及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)中心;
5、做好市場(chǎng)調研工作,開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),篩選經(jīng)銷(xiāo)商,確定網(wǎng)點(diǎn)分布,用最好的價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)商洽談業(yè)務(wù),簽訂合同訂貨,督促經(jīng)銷(xiāo)商按期履行合同;
6、組織制定各區域開(kāi)發(fā)培訓計劃,做好經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的產(chǎn)品知識介紹、價(jià)格控制、交易條件、銷(xiāo)售方針政策傳達和解說(shuō)工作,定期書(shū)面反饋經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)和建議;
7、組織各區域經(jīng)理,做好協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)規劃、確定銷(xiāo)售模式,對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行技術(shù)指導,對重大工程進(jìn)行項目跟進(jìn),做好經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)投標工作;
8、做好市場(chǎng)維護工作,定期巡回訪(fǎng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),對營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告策劃、品牌提升等信息定期書(shū)面向公司反饋;
9、提出促銷(xiāo)計劃和方案,組織公司促銷(xiāo)活動(dòng);指導、布置、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng),達到促銷(xiāo)產(chǎn)品所確定的銷(xiāo)售目標;
10、督促各片區經(jīng)理做好送貨、貨款回收、欠款催收工作,保證資金回籠;
11、與倉儲、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)部門(mén)的協(xié)助和配合,協(xié)調區域經(jīng)理與公司及營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的工作關(guān)系;
12、做好省區總經(jīng)理布置的其他工作。
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